1. Objetivo del curso:

• Esta actividad tiene como objetivo guiar en la elaboración del plan de marketing adecuado y preparar la actuación de ventas de una forma coherente, sencilla y práctica a empresas que apenas están arrancando con su actividad, o que se sienten inseguras en el ámbito del marketing y las ventas.
• Dos sesiones intensivas para salir con los conocimientos indispensables para implementar y / o mejorar estas dos actividades de nuestro negocio, y que tan importantes son para lograr el éxito del proyecto empresarial. Ambas áreas se trabajan desde una vertiente muy práctica y aplicada, partiendo de los conocimientos teóricos necesarios y de ilustrativos ejemplos para trabajarlas desde el rigor y el método para conseguir finalmente ser eficientes comercialmente.
• Saber elaborar el Plan de Marketing: cómo definir algunos de los aspectos más críticos de la viabilidad de tu idea.
• Aprender a hacer la actuación comercial adecuada a partir del plan de marketing.
• Saber comunicar con cada cliente, y cómo alcanzar el acuerdo y fidelizar nuestra propuesta de valor añadido

2. Dirigido a:

Empresas que están empezando su trayectoria empresarial y / o que estén en proceso de reflexión estratégica, buscando su enfoque comercial adecuado y diferenciador, y que profesionalmente no han profundizado aún en el marketing y las ventas. No se necesitan conocimientos previos de ninguna de ambas áreas.

3. Duración: 10 horas

4. Lugar de realización: Modalidad online

5. Fechas previstas:

Inicio: lunes, 17 de mayo 2021

Final: jueves, 20 de mayo 2021

(17,18,19 y 20 de mayo 2021)

Fecha máxima de preinscripción: Miércoles, 12 de mayo 2021

6. Horario y días de la semana:

De 15:30h a 18:00h

7. Temario

• El plan de empresa y el marketing: qué y por qué.
• Definiendo el Mix de marketing: Producto, Precio, Distribución y Promoción
• Productos y servicios que pensamos ofrecer y el valor diferencial respecto a la competencia y / o productos sustitutivos.
• Los diferentes roles de comportamiento del consumidor.
• La importancia de 3 conceptos clave: valor, calidad y satisfacción.
• Precio, partida presupuestaria y portafolios de productos.
• Concepto de rentabilidad: ¿rotación o diferenciación?
• Branding: la importancia de nuestra marca.
• Posicionamiento «fansumer»: una experiencia más allá de un producto
• ¿En qué fallan las empresas cuando venden?
• Ya está el plan de marketing, empezamos a prepararnos para salir a vender.
• ¿Qué hacer al principio de la entrevista de ventas?
• ¿Sé comunicarme con el cliente?
• Consejero o colocador de producto: ¿Qué hago?
• ¿Monólogo o diálogo?
• Argumentos estudiados o argumentos adaptados?
• ¿Voy preparado para las dudas y las objeciones que saldrán?
• ¿Sé detectar las señales de compra para cerrar la venta?

La venta ya ha terminado, ¿qué más hago?