1. Objectiu del curs:
Els objectius de la sessió són:

• Definir les funcions i el paper del venedor al llarg de tot el procés de la venda.
• Mostrar les diferències entre el venedor efectiu i qui no ho és.
• Clarificar quan acaba el procés de la venda.

2. Adreçat:
Persones emprenedores que tinguin un projecte empresarial, no necessàriament formalitzat a través d’un pla d’empresa.

3. Durada: 4 hores

4. Lloc de realització:
La Guaita – Centre de Suport a l’Economia de Castelldefels
Crta. de la Sentiu, 1
08860 – Castelldefels
Telèfon: 93 635 25 75

5. Dates previstes:
Inici: dimecres, 26 de febrer 2020
Final: dimecres, 26 de febrer 2020

Data màxima de preinscripció: dilluns 24 de febrer 2020

6. Horari i dies de la setmana:
De 15:00 a 19:00 h. / Dimecres

7. Temari

• El procés de la Venda, com es produeix.
• Quins actors intervenen a una venda.
• Quin és el fi de la venda i qui el provoca.
• Qualitats del Venedor.
• Què és el venedor realment.
• Com ha de guanyar-se al client.
• La mentida gratuïta i innecessària
• Entrega de l’oferta i el seu seguiment.
• Errors imperdonables en el seguiment.
• L’entrenament factor clau.
• Tècniques de venda.
• Quan i com tancar la venda