1. Objetivo del curso:
Los objetivos de la sesión son:

• Definir las funciones y el papel del vendedor a los largo de todo el proceso de compra.
• Mostrar las diferencias entre el vendedor efectivo y el que no lo es.
• Clarificar cuándo acaba el proceso de venta.

2. Dirigido a:
Personas emprendedoras que tengan un proyecto empresarial, no necesariamente formalizado a través de un plan de empresa.

3. Duración: 4 horas

4. Lugar de realización:
La Guaita – Centre de Suport a l’Economia de Castelldefels
Crta. de la Sentiu, 1
08860 – Castelldefels
Teléfono: 93 635 25 75

5. Fechas previstas:
Inicio: miércoles, 26 de febrero de 2020
Final: miércoles, 26 de febrer 2020

Fecha máxima de preinscripción: lunes 24 de febrero de 2020

6. Horario y días de la semana:
De 15:00 a 19:00 horas. / Miércoles

7. Temario

• El proceso de Venta, ¿cómo se produce?
• Qué actores intervienen en una venta.
• Cuál es el fin de la venta y quién lo provoca.
• Cualidades del vendedor.
• Qué es ser vendedor realmente.
• Cómo conquistar al cliente.
• La mentira gratuita e innecesaria.
• Entrega de la oferta y seguimiento.
• Errores imperdonables en el seguimiento.
• El entrenamiento, factor clave.
• Técnicas de venta.
• Cuándo y cómo cerrar la venta.